2019年9月17日至20日，珍寶島市場營銷工作會議在北京中關村總部召開，股份公司總裁辦主要領導、醫貿公司本部高管及各大區、省區總經理參加會議。會議堅持以問題為導向，要圍繞核心問題，逐一研究制定整改措施，全面推進“保基礎、穩增長、推轉型”各項工作落實。
一、認清行業形勢，把握市場大局
會議認為，隨著國家醫改政策的全面鋪開，特別是兩票制、三醫聯動、一致性評價、“4+7”帶量采購、中藥注射劑受限、醫保目錄調整等醫藥政策密集出臺，對國家醫藥行業發展產生重大影響，醫藥市場正在發展新的變化，醫藥企業生存發展也面臨新的機遇和挑戰。尤其在醫藥市場競爭不斷加劇、新產品研發相對滯后的不利情況下，企業必須正確認識醫藥行業的發展形勢，準確把握醫藥市場的變化規律，按照創新創造、高質量、高科技的發展要求，通過深入學習理解國家醫藥產業政策，探討交流醫藥市場出現的新變化、新特點和新趨勢，積極尋找破解市場營銷存在問題的新對策、新思路和新方案。
二、抓住關鍵問題，實施重點突破
會議強調，打造知名醫藥企業和品牌，提高企業的醫藥市場競爭力，必須把科技創新作為企業建設發展的第一驅動力。近幾年，珍寶島重點在新產品開發、構建具有行業競爭力的產品線，形成立項一批、在研一批、生產一批的新產品研發和引進工作格局，重點開展化藥仿制、新藥開發和生物產品引進，部分項目已經取得初步成效，為企業轉型發展、創新發展和跨越式發展奠定了堅實基礎。會議重點通報了企業在高端制劑仿制、創新藥開發、生物藥引進等核心領域的重點項目推進和落實情況，同時介紹了公司在院內制劑、配方顆粒和中藥飲片項目方面的新思考和新布局。
三、分析問題原因，實施分類指導
會議要求，醫貿公司要對市場營銷業績進行對比排名和張榜公布，重點梳理分析各省區市場營銷的“六率”完成情況。分別讓取得優異成績的黑龍江省、河南省和廣東省，介紹和分享他們市場營銷工作的成功案例及先進經驗。同時，重點指導業績下滑、市場流失或團隊建設滯后的省區，深入分析他們在醫院開發、市場招標、學術推廣方面存在的各種不足或問題，共同分析原因，研究制定整改措施，進一步提升營銷團隊服務市場、服務客戶、服務一線的能力和水平。會議逐一聽取了各級管理人員的相關問題匯報，重點就政策扶持、問題解決、團隊支持給出具體指導意見，形成上下合力抓落實的良好工作局面。
四、突出團隊建設，開展集中培訓
會議安排，在中國人民大學繼續教育學院開辦了珍寶島健康產業企業管理高級研修班，方同華董事長參加了開班儀式和課程培訓，重點就企業商業模式創新設計和國家宏觀經濟展望與前沿問題解讀進行了專題培訓，主要采取理論輔導、案例分析、問題探討的形式，進一步提升和豐富參訓學員的理論水平、實踐經驗和思維能力。會議強調，要激發團隊建設的內在活力，采取考核評定、崗位調整和末位淘汰等措施，做到能者上、平者讓、庸者下。會議決定，進一步簡化工作流程，通過充分授權，落實分級管理，讓企業各級管理者有擔當、有責任、有權力，主要圍繞政府事務、團隊建設、醫院開發、市場招標等重點工作，指導服務于醫藥市場一線。
